Proč jsou všichni levnější?

RYCHLÉ

Zlevnit. Vždyť jsou VŠICHNI levnější než my.

LEPŠÍ

Žádné univerzální “správné” řešení neexistuje. I to, které je v jedné situaci to nejlepší, které existuje, v jiné může být úplně k ničemu. Než začnete uvažovat o tom, že cenu snížíte, udělejte tyto kroky.

1. Porovnávejte jablka a jablka. Pokud uslyšíte, že jste dražší, vždy pátrejte, z čeho to konstatování vyplývá. Když dražší, tak ve srovnání s čím. Na vás je na to přijít, co to je. Pokud je to něco jiného, než by mělo být, zajistěte si ať se porovnává porovnatelné.
3. Ověřte si, co znamenají nicneříkající označení jako “všichni, “nikdo”, “žádný”. Předpokladem pro to, abyste mohli hledat odpovídající řešení, je pochopení situace, toho co se děje, celkového kontextu. 
5. Zjistěte, co říkají zástupci vaší cílové skupiny. Nejlépe ti, kteří rozhodují a ti, kteří jsou uživateli. Nevadí, že o vašem produktu, říkají, že je drahý ti, kteří si jej stejně nikdy nekoupí. Ať kvůli ceně nebo proto, že jej nepotřebují.
7. Hledejte důkazy, že to není od zákazníka snaha o manipulaci. Požádejte, zdy byste mohli vidět konkurenční nabídku, se kterou vás srovnávají. Nebo nabídněte, že srovnání sami uděláte. Čím lépe budete mít vybudovanou důvěru a vztah se zákazníkem, tím spíše se vám to podaří.

Situace, kdy občas obchodník neřekne, že jste drazí je také k zamyšlení. Znáte skutečně svoji hodnotu, situaci na trhu a cenu? Je to situace, kdy pravděpodobně nedostáváte tolik peněz, kolik byste mohli.