Využití typologie v prodeji
Nechte obchodníky ovládnout
umění jednání s různými typy zákazníků
Na obchodních jednáních budou přesně vědět,
na jakou strunu mají zahrát.
Trénink je určen prodejní týmy, které chtějí zlepšit své dovednosti v komunikaci a získat výhodu při jednání se zákazníky.
Typické situace účastníků tréninku:
- Nevím jak přizpůsobit komunikační styl a prodejní taktiky různým osobnostem.
- Mluvím se všemi zákazníky stejně, a přesto mně mnozí nerozumí.
- Mám problémy s navazováním vztahu s některými typy zákazníků.
- Neumím si vysvětlit některé reakce a chování zákazníků.
- S jedněmi zákazníky si rozumím hned a s jinými se mně to nedaří a nevím proč.
Z tréninku si odnesou
Trénink zaměřený na umění jednat
s různými typy zákazníků umožní
účastníkům vyřešit následující situace:
1. Potřebuji se naučit, jak efektivně vyjednávat a uzavírat obchody s různými typy zákazníků
2. Chci umět přizpůsobovat svůj komunikační styl a prodejní taktiky osobnostem zákazníků.
3. Potřebuji zkrátit délku obchodních případů, některé se neskutečně vlečou.
4. Chci umět předávat informace v takové formě a struktuře, která vyhovuje různým osobnostem.
5. Potřebuji pochopit, jak rozpoznat a interpretovat různé reakce a chování zákazníků.
6. Chci vědět, jak vybudovat důvěru a porozumět s různým typům zákazníků.
Poznáváte svoji situaci?
Poptejte trénink
Co získáte
Motivovaný prodejní tým, který rozumí zákazníkům, umí jim přizpůsobit komunikaci a prodejní taktiky. To vám přinese dlouhodobě stabilní výsledky.
Lepší prodejní výsledky jednotlivců i týmu
Vyšší motivaci obchodníků
Zkrácení doby trvání obchodních případů
Zvýšení zákaznické spokojenosti a loajality zákazníků
Vyšší úspěšnost při akvizici i retenci
Lepší pochopení zákazníků
Okamžitou použitelnost získaných znalostí díky praktickému zaměření tréninku, práci s vaším produktem a reálnými zákazníky
Jakub Michl
Spolumajitel
Beneš & Michl s.r.o.
Školení typologie od SalesUP nám v Beneš & Michl dalo nový pohled na rozdíl mezi jednotlivými klienty. Vždy nám jde o co nejlepší vztah se zákazníky a právě pochopení různých typů nám v tom obrovsky pomáhá. Od té doby si při probírání jednotlivých zákazníků vždy přiřadíme danou barvu a vždycky hned víme, jak s nim můžeme všichni komunikovat. Školení doporučuji pro celý tým - nejen pro obchodníky!
Ps: těšte se na zábavné ukázky :)
Tréninky stavíme na našich kompetencích
B2B prodej
V osobním prodeji za sebou máme více než 100 tisíc schůzek. Probíhaly a probíhají u zákazníků z nejrůznějších oborů, jejichž obrat se pohybuje od stovek tisíc po jednotky miliard. Naživo, online i po telefonu.
Rozvoj dovedností
Zodpovídali jsme za rozvoj manažerů, obchodníků, podpůrných pozic i lidí z callcenter a zákaznických služeb. Zajišťovali jsme pro ně jak jednorázové aktivity, tak i komplexní programy. Jsou mezi námi certifikovaní koučové a absolventi andragogiky.
Řízení obchodních oddělení
Pracovali jsme v mnoha oborech v malých soukromých firmách i v nadnárodních korporacích. Řídili jsme obchodníky, obchodní týmy i celá oddělení od 1 až po 100+ členů. Zodpovídali jsme za obraty v rozmezí jednotek milionů po desítky miliard.
Poptejte nyní a zajistěte si nástroje pro fungující obchod
Pro firmy
Posuňte váš prodejní tým k vyšším prodejům. Větší otevřenost v domácím prostředí a práce s vaším skutečným produktem přinese rychlé výsledky.
- 5 - 12 účastníků
- 2 lektoři
- Okamžitě použitelné v praxi
29 900 Kč
prezenčně / 8 hodin
Cena je bez DPH 8 hodin
Pro jednotlivce
Naučte se porozumět různým osobnostním typům, jejich potřebám a vlivu na obchodní jednání a vaše výsledky. Potkejte obchodníky z jiných firem a sdílejte zkušenosti.
- 4 - 10 účastníků
- 2 lektoři
- Okamžitě použitelné v praxi
8 900 Kč
prezenčně / 8 hodin
Cena je bez DPH 8 hodin
Poptejte trénink nyní ať už vám žádná obchodní příležitost neuteče.
Trénink zahrnuje:
Potřebujete něco jiného? Volejte +420 724 794 663
(c) 2023 SalesUP s.r.o. Všechna práva vyhrazena.