Jaký je klíč k úspěchu pro startup?
Produkt?
Inovace?
Samozřejmě, ale na to, abyste mohli skutečně dosáhnout úspěchu, musíte produkt úspěšně PRODAT.
Jak na to?
Jasně definujte svůj produkt: Co je jedinečného na vašem produktu? Proč by ho lidé měli koupit? Co tím získají? Vyžaduje to hluboké pochopení toho, co na trh přinášíte, a také jasné vymezení toho, pro koho je produkt určen.
Poznejte svého zákazníka: Kdo je váš ideální zákazník? Jaké jsou jeho potřeby a jak váš produkt tyto potřeby řeší? Jak vypadá jeho typický nákupní proces?
Budujte svou značku: Vyprávějte příběh, který osloví vaše potenciální zákazníky. Značka je mnohem více než jen logo, je to soubor emocí, hodnot a očekávání spojených s vaším produktem.
Naplánujte svou prodejní strategii: Jaký je váš prodejní model? Jakými kanály budete prodávat? Jak budete generovat leady, jak je budete proměňovat na obchodní příležitosti a spokojené zákazníky?
Postavte tým: Obklopte se lidmi s nadšením, kteří opravdu “chtějí”. Vybavte je potřebnými znalostmi a dovednostmi. Udržujte jejich motivaci i tím, že budou vědět, jaká je jejich úloha v prodejním procesu, jak je budete rozvíjet a samozřejmě i odměňovat.
Měřte a optimalizujte: Jaké jsou vaše klíčové ukazatele výkonu (KPI)? Jak budete měřit úspěch svého prodeje a jak budete reagovat na získaná data? Neustálé sledování, hodnocení a upravování strategie podle reálných výsledků je klíčem k úspěchu.
Úspěšný prodej
Úspěšný prodej vyžaduje spoustu práce a plánování. Pro startup to často bývá velká výzva. Ale stojí to za to. Nečekejte, že to půjde samo a výsledky se dostaví hned. Začněte proto nad tím jak svůj produkt prodáte přemýšlet s předstihem. Bez něj se o vás na trhu nikdo nedozví. Budete produkt stále vyvíjet a vylepšovat… a utrácet peníze, které už nikdy neuvidíte. Jen dobře nastavený a řízený obchod, který dělají skvělí obchodníci vám může vrátit investovanou energií, čas a prostředky.
V SalesUP víme, jak na to. Rádi a pravidelně se startupisty spolupracujeme. Domluvte si s námi nezávaznou konzultaci a řekneme vám, kudy do toho. Brzy budete #ProdavatVic
