Opravdový OBCHODNÍK se bez otázek neobejde. Navíc musí umět pokládat ty správné. Bez nich bude to jen NABÍZEČ.
🚑 Když přijdete k doktorovi, také se vás nejprve zeptá, s čím přicházíte. Teprve, když to zjistí, dostanete od něj léky. Každému je jasné, že nenabízí léky, aniž by věděl, co vám je.
🔍 V obchodě je to stejné. Nejprve zjišťujete, co zákazník potřebuje. Až pak přichází na řadu ukázat produkt nebo řešení, které pro něj máte. Tedy… pokud je to to, co potřebuje.
Zjišťování potřeb patří k základním dovednostem každého OBCHODNÍKA. Jinak mu zůstane úděl věčného NABÍZEČE a nikdy nebude #ProdavatVic.
🗝️Z našich praktických zkušeností při práci s obchodníky v SalesUP víme, že to s touto klíčovou dovedností není růžové. Mnoho obchodníků ji buď vůbec neovládá nebo ji používá polovičatě. Pokud se i vy chcete naučit, jak efektivně zjišťovat potřeby svých zákazníků, napište nám ještě dnes. Společně vymyslíme, co s tím.
