PODEPIŠ
Když jste se dostali až sem, je čas obchod uzavřít.
Podepište smlouvu, nabídku, objednávku nebo si prostě plácněte. Zkrátka ztvrďte vaši dohodu. Proto jste přijeli, za to jste placeni. Divili byste se, kolik obchodníků končí v předešlém kroku. Stává se, že i šikovní obchodníci projdou celým procesem a na jeho konci si neumí říct o zakázku. Nechají se odradit větami „kouknu se na to a dám vám vědět za 14 dní“, „podívám se na to po dovolené“. Nejspíš jste už mnoho takových slyšeli. Kuj železo, dokud je žhavé. Je-li to jen trochu možné, tlačte na pilu. Ptejte se, co ještě potřebuje zákazník pro rozhodnutí, co mu v něm brání, jaké informace nezazněly, co vaše řešení v zákazníkovi vyvolává, jak naplňuje jeho očekávání a přimějte jej ke konkrétní akci.
Blog
Inspirace ze světa obchodu a jeho řízení
Kuchařka úspěšného prodeje – 9. díl
Autor: SalesUP
Co si přečtete dál?
Pravidelně měříte spokojenost zákazníků. Prahnete po dokonalosti nebo chcete prodávat víc?
Máte technického šikulu, co vám vymyslí raketový motor z plechovek od piva. A pak ho pustíte na prodej zákazníkům. Jak to dopadne?
Startupy mají často vymazlený produkt a diví se, že s ním zatím nikdo nepřišel. Těší se, že až ho uvedou na trh, zájemci se jen pohrnou.
(c) 2023 SalesUP s.r.o. Všechna práva vyhrazena.