Kuchařka úspěšného prodeje – 10. díl

SalesUP 28. 5. 2020

POZNAMENEJ a PLÁNUJ Co nejdříve po schůzce si uspořádejte a zapište všechny zjištěné informace. Máte-li zapsáno, stanovte si cíl příští schůzky. Pak přichází čas plánování. Kdy a jak splníte úkoly, které jste si odnesli?

Kuchařka úspěšného prodeje – 9. díl

SalesUP 21. 5. 2020

PODEPIŠ Když jste se dostali až sem, je čas obchod uzavřít. Podepište smlouvu, nabídku, objednávku nebo si prostě plácněte. Zkrátka ztvrďte vaši dohodu.

Kuchařka úspěšného prodeje – 8. díl

SalesUP 14. 5. 2020

PROMYŠLENĚ VYJEDNÁVEJ Kdo zakusil radost z vyjednávání, prahne po tom adrenalinu i nadále. Receptů na vyjednávánání existuje celá řada.

Kuchařka úspěšného prodeje – 7. díl

SalesUP 7. 5. 2020

PROVĚŘ POROZUMĚNÍ Pokud jste nabídku vhodně představili, je nezbytně nutné, abyste si ověřili, že ji druhá strana správně pochopila. Musí rozumět tomu, jak vyřeší její problém.

Kuchařka úspěšného prodeje – 6. díl

SalesUP 30. 4. 2020

PŘEDSTAV NABÍDKU Když už máte vybudovanou důvěru, víte komu prodáváte a co potřebuje, je na čase představit vaše řešení. Ukažte zákazníkovi, jak ho dovedete zbavit toho, z čeho jej bolí hlava.

Kuchařka úspěšného prodeje – 5. díl

SalesUP 10. 4. 2020

POSLOUCHEJ POTŘEBY Kdo nic nepotřebuje, nic nekoupí. Naštěstí se na planetě nachází takových živých jedinců jen pár. Pro uzavření obchodu je nesmírně důležité se vyčlenit z dlouhého seznamu všemožných nabízečů a jen poslouchat a správně se ptát.

Kuchařka úspěšného prodeje – 4. díl

SalesUP 25. 3. 2020

PTEJ SE Jestli něco v obchodě platí univerzálně, pak je to právě toto. Ptejte se, zjišťujte a ujišťujte se, že to, co slyšíte i správně chápete. Nikdy nic nepředpokládejte!

Kuchařka úspěšného prodeje – 3. díl

SalesUP 11. 3. 2020

PROLOM LEDY Každý z nás má v sobě již z pravěku vrozený přirozený strach z cizích lidí. Pokud vám druhý nedůvěřuje, nemá cenu s ním řešit nic podstatného.

Kuchařka úspěšného prodeje – 2. díl

SalesUP 4. 3. 2020

PŘEDSTAV SE Druhá strana si o Vás udělá obrázek během prvních pár sekund, to není žádná novinka. Chcete-li správně zaujmout, naučte se představit se tak, aby to druhého bavilo. Daleko více záleží na tom, jak se tváříte a pracujete s hlasem, tělem, než co přesně říkáte.