SalesUP

Umění prodávat.

„Houstone, máme tady problém!“

SalesUP

19. 2. 2020 17:24

Řešíte problémy nebo jejich příčiny? Volá vám zákazník: “Co jste mi to zase poslali za debilní fakturu”? Nebo “ Ty poslední zásilky  od vás nebyly doručeny včas ani ve správné kvalitě”.Jindy zase přijde oblastní vedoucí a říká: “Šéfe, máme problém, odchází mi klíčový zaměstnanec!” Popř. volá obchodník : “ Můj největší zákazník odejde, pokud mu  […]

Jak zkazit trh slevami

SalesUP

6. 2. 2020 17:11

Moc pěkně napsaný článek k situaci v B2C aneb jak zkazit trh slevami https://www.businessinfo.cz/clanky/necista-hra-se-zakazniky/ Situace v B2B? Na první pohled stejná, B2B tvoří lidé. Na trhu B2B nastávají 3 nejběžnější situace.1.       Dodavatelé, kteří o ceně nesmlouvají. Vědí, jakou službu nebo produkt prodávají a znají její hodnotu. Sleva je na úkor kvality. Dohodnout […]

Tak co nám dnes nabízíte?

SalesUP

23. 1. 2020 15:10

“Tak co jste nám dnes přišel nabídnout, pane Obchodníku?” ptá se ZákazníkA jak to pokračovalo?  ● Obchodník NABÍZEČ začne horečně vypočítávat: ”Měl bych tady pro vás ty čisticí prostředky, které si tak  často od nás berete. Také bych vám chtěl nabídnout nejnovější model turbokartáče s vodním chlazením, který máme teď v akci. A kdybyste jej […]

NE … to není konec

SalesUP

15. 12. 2019 11:32

… to je začátek. “NE, Vaši nabídku nebereme.” Každý z nás obchodníků jsme to už slyšeli stokrát. Ale kdo v tom vidí konec a odmítnutí? A kdo příležitost?NE … je jasná odpověď. Je lepší než “možná, asi, snad”. Víte na čem v tu chvíli jste.NE … vytváří prostor prostor. Když se dobře ptáte, zjistíte, proč jste […]

Chatboti v prodeji?

SalesUP

22. 11. 2019 9:24

Mohou být chatboti úspěšní v prodeji?S rozvojem digitalizace, automatizace a strojového učení se nám rozšířil jeden takový nešvar – „chatbot“.  Naprosto chápu, že se automatizace promítá do odvětví, kde je mizivá přidaná hodnota člověka. Ale co obchod? Ten vždycky byl a je spojený s emocemi. Jak může chatbot  správně pochopit mé potřeby a náladu tak, abych […]

ŘEKNI …

SalesUP

9. 10. 2019 8:07

Nedávno jsme se s jedním šikovným obchodníkem, který toho má ještě hodně před sebou, bavili o tom, jak prezentovat. Před publikem, nabídku obchodnímu partnerovi, nějaké téma kolegům a tak.Vzpomněl jsem si na něco, co jsem se naučil někdy dávno a už ani nevím kde. Dnes je to pro mě samozřejmostí a překvapilo mě, s jakým […]

(c) 2019 SalesUp. Všechna práva vyhrazena.